クラウドファンディング動画で失敗する会社の特徴｜商品の説明ばかりしていませんか？

クラウドファンディングを始める際、

「商品の魅力をしっかり伝えたい」

と考える方は多いと思います。

しかし実際には、商品の説明を増やしたからといって支援が集まるわけではありません。

むしろ、商品の機能や特徴ばかりを並べた動画は最後まで見られず、支援につながらないケースもあります。

今回は、クラウドファンディング動画でよくある失敗例と、支援者の共感を生み出すために大切な考え方をご紹介します。

クラウドファンディングは「商品を売る場」ではない

一般的なECサイトでは、

• 価格
• 機能
• スペック

が重要です。

しかしクラウドファンディングでは少し違います。

支援者は商品を購入しているだけではなく、

「このプロジェクトを応援したい」

という気持ちで支援しています。

そのため、商品の説明だけを続けても心は動きません。

失敗例① 機能説明ばかりになる

クラウドファンディング動画で最も多い失敗です。

• 軽い
• 高性能
• 便利
• 安い

こうした特徴を並べるだけでは、他の商品との差別化が難しくなります。

支援者が知りたいのは、

「なぜこの商品が生まれたのか」

という背景です。

失敗例② 開発者の想いが伝わらない

支援者はストーリーに共感します。

• なぜ開発したのか
• どんな課題を解決したいのか
• どんな未来を目指しているのか

これらが伝わらない動画は、単なる商品紹介動画になってしまいます。

失敗例③ 誰のための商品かわからない

支援者は自分との接点を探しています。

• どんな悩みを持つ人向けなのか
• どんな価値を提供するのか
• 社会にどんな良い影響を与えるのか

ここが曖昧だと共感は生まれません。

成功するクラウドファンディング動画の共通点

成果につながる動画には共通点があります。

それは、

「商品説明」よりも
「ストーリー設計」

を重視していることです。

支援者は機能ではなく、

• 想い
• 背景
• ビジョン

に共感して支援を決めるケースが多いからです。

実際の制作事例

実際に制作したクラウドファンディング向けPR動画では、商品の特徴だけでなく、プロジェクトの背景や価値が伝わる構成を意識しました。

制作事例はこちら

この案件では、

• 商品の魅力
• 開発背景
• ブランドの想い
• 社会的な価値

を整理したうえで構成を設計しています。

結果として、単なる商品紹介ではなく「応援したくなる動画」を目指しました。

動画制作の前に整理すべきこと

クラウドファンディング動画で重要なのは映像表現ではありません。

まず整理すべきなのは、

• 誰に届けたいのか
• どんな価値を伝えたいのか
• なぜこのプロジェクトを実現したいのか

です。

ここが曖昧なまま制作を始めると、どれだけ映像が綺麗でも成果につながりにくくなります。

まとめ

クラウドファンディング動画で失敗する会社の多くは、商品の説明ばかりに力を入れてしまいます。

しかし支援者が求めているのは、商品のスペックではなく、その背景にある想いやストーリーです。

クラウドファンディング動画を制作する際は、

「何を売るか」

ではなく、

「なぜ届けたいのか」

を整理することから始めてみてください。

ボノマカロニでは、動画制作の前に事業課題やプロジェクトの目的を整理し、伝わるストーリー設計からサポートしています。

クラウドファンディング動画をご検討中の方はお気軽にご相談ください。